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对于失落的网络营销,其实是我们“太自以为是”

时间:2014-03-29 20:21:51  来源:  作者:

在互联网事业高速发展的今天,仿佛一切都被这张巨大的网络所吞噬,但是请不要忘记,最精明的商家也会有失误的时候,最伟大的猎手也会有失误的时候,在互联网的衬托下,网络营销看起来很美丽。纵然,网络营销以其快速、广泛的特效深刻的影响着人们,但是孰不知,在这样火爆的营销效果下是有悖于传统的营销学理论知识,而这也为那些急于推广自己的商家带来的巨大的灾难,网络营销背后的误区正深深坑害着人们,一旦针对某种营销走向定位不足,那么最后造成损失的必然是我们自己。

价格至上的错误引导观。更多商家在通过网络营销的时候,会希望使用价格策略和撇置战略,妄图用价格迅速占领市场,而这将是商家利益受损的起源,当价格低到一定程度的时候,会为商家带来巨大的伤害,而这种伤害是一旦价格反弹的时候反而是体现最深的,而这也让众多商家叫苦连天,而且纵使使用价格战获得巨大的流量,却无法获得有效流量,那么价格不过是一道美丽的背景罢了。京东、苏宁的价格战,当当的低价策略,表面上看华丽,实则是在用自己的信誉和未来做赌注,没有资源的你我根本就打不赢这场营销仗,就好像现在大家强调的竞价推广一样,花了钱并不就意味着可以实现业绩的巨大增长,一个很明显的事例,我的一个朋友花了两万块钱做了竞价,到头来自己的网站一分钱的订单都没有增长,为什么呢?因为从网络上来的流量大多数是随机并没带有足够的购买欲望,这部分点击浏览并非完全冲着产品来的,或许只是一个长尾关键词的功劳就使得自己的账户里有少了几毛钱。花了钱并不一定就要办事,这真的是一个很浅显的道理,而误以为在营销上花费越高就越有回报的站长就更可爱了。

技术与营销的结合不能只是盲目。在网络化的今天,对于网站的SEO优化确实重要,对于自己站点流量以及点击率的要求也会越来越高,而随着百度将算法更改,对于SEO的要求也更加上升,于是各大商家又挖空心思的去做SEO优化,结果反而是越来越盲目,然而却忽略了这项业务的关键是关键词带来的流量,而盲目的SEO优化加上不精准的关键词使用,使得用户很难获得最佳的优化,反而钱花出去了,最后却没有得到有效结果。其实在做SEO的过程中我们就应该想到整合资源其实已经迫在眉睫了。

可能很多商家在对资源的整合上比较在意,不过过分的资源整合带来的确实更为碎片化和模糊化的信息量,想像一下,用户对于过分细化的信息系统,难道不会心生烦恼吗?其实对于信息资源的整合,未必需要如此精确的分类,而这样消耗巨大资源却收不到效果的方式更让商家的成本平白无故的提高。

营销不是某些人的专利,过分自卑只会丧失未来。有些商家会认为对于网络营销这是有钱商家的经营策略,其实不然,如果使用正确的营销策略,那么商家一样可以收到很好的效果,甚至比那些盲目进行营销的商家得到更好的效果,例如使用分类战略和诱导战略相互结合再加上一次很好的用户教化功能比单纯的使用价格战的成本少,但是效果却胜过十几倍,其实真正好的营销就是用最少的成本达到最好的效果,这才是完美的营销。

还是说一个简单的事例吧,记得春节期间的列车wifi售卖事件吗,猎豹wifi公关部通过一个很简单的列车买卖wifi新闻就将大家的注意力完全吸引住了,利用一个软件就能将所谓的网卡流量分散出来,这在很多人眼中看起来不可能的事情猎豹就做到了,由此让大家认识到了这个新奇的玩意,可以说这个新闻事件没有耗费太多的金钱,一个微博的转发,几个门户网站的新闻转载,再加上热门媒体的推波助澜一切就成功了,其实营销不是某些人的专利,对于草根来说我们一样可以做成成功的营销,只是我们需要针对自己手中的资源进行合理的摆放,充分整合发挥最大的价值才是王道。

其实盲目更新的商家在近几年也可以说是数不胜数,那是热点就跟在哪儿,这反而让商品更加凌乱,定位也更加混乱,不过虽然对于热点的跟进也符合营销的策略,但是切不可盲目跟进,在很多程度上,盲目的跟进反而更像是泯然众人矣,而对于自己流量的提升并没有得到实际的效果。笔者认为,对于网络营销,一定不能盲目的去使用,尽管是一个推广效率以及效果较快的方法,但是倘若一味追求效果,反而适得其反,就像是说茶是一个好东西,如果过于浓,反而让人的胃感到难受,网络营销也是同样的道理,如果可以使用正确的营销策略,那么结果反而会比那些胡乱使用网络营销的人相比取得更好的效果。
 

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