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雅诗兰黛在华渠道下沉缓慢 将拓销售网络

时间:2014-03-28 11:31:19  来源:  作者:

特地从法兰克福飞抵北京为旗下香水品牌推广的雅诗兰黛集团亚太区总裁Fabrice Weber日前对媒体坦承,集团70%的护肤品销售订单是来自未开设雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。
雅诗兰黛在华渠道下沉缓慢 将拓销售网络
雅诗兰黛在华渠道下沉缓慢

来自雅诗兰黛中国网站的统计显示,目前集团的中国消费者们来自350个城市,未开设专柜但依然收获网络订单的客群高达七成。

Fabrice Weber坦言,低估了中国市场的成长速度,并称未来将缩小中国内地与海外的价格差异。同时,雅诗兰黛中国区总经理樊嘉煜向媒体表示,雅诗兰黛在华的策略是,要扩展中小城市的销售网络。

实际上,雅诗兰黛在上个月发布的二季度业绩中显示,中国市场仅有个位数的增长,可谓增长放缓。放缓最为明显的是一线城市的高端美容品,但二三线城市的高端产品态势依然良好。

相比其他大众类护肤品牌,雅诗兰黛在中国的开店计划一直慎重,看到市场成熟后才考虑进驻。文博亚透露的数据显示,11年前进驻一线城市后,六年前才开始在二线城市开店。

分析人士指出,雅诗兰黛定位相对高端,进驻新城市的投入成本及人力要比大众品牌复杂些,因此下沉渠道较慢,但这种相对稳健也令大量市场机会让位给了反应迅速的竞争对手。此外,护肤品品牌过于集中在一二线城市,但三四线城市需求却很大。品牌如果快速采取行动占领盲点市场,势必得到快速发展。

不过,国内某护肤品牌市场部负责人则称,三四线城市相关商业设施不太完善,在很多地方成熟商场的数量非常有限,渠道是品牌不得不面对的问题。

目前,意识到渠道下沉缓慢的雅诗兰黛集团,已经于新财年二季度新开了20家店面,将专柜拓展到中国的6个三线城市。雅诗兰黛也宣布调整在华品牌组合,将旗下超高端香水品牌祖·玛珑引进中国市场,据悉这也是雅诗兰黛集团引入中国的第15个品牌。
 

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